"Diguem que m'estimes encara que sigui mentida"
Montserrat Roig /Escriptora Catalana

Marca Rebajada

Cuando el precio es lo que marca

Rebajas. Normalmente nos aparece esta expresión así tal cual. En el sustantivo de la palabra. Y ese sustantivo ya implica el ir de…, y parece que nos encanta. O así se diría por la cantidad de presupuesto que mueven las campañas de rebajas y la cantidad de personas que se movilizan, ahorran y esperan las rebajas cada temporada. Normalmente se concentran entre Julio y Agosto las de verano y entre Enero y Febrero las de invierno. La palabra rebaja, tiene diversos significados, pero el relacionado con la expresión más popular es; Disminución, reducción o descuento, especialmente de los precios, y también periodo de tiempo en el que esta reducción es efectiva. Esta palabra ha ido acompañada a lo largo de muchos años de un cierto prejuicio de “barato” o de “baja calidad” o de “pobre”. Muchas marcas no osan (osaban) a asociar su emblema, su nombre a este sustantivo ni a su adjetivo. Marcas de lujo huían de la expresión y de lo que ello conlleva; -mi marca la puede adquirir “cualquiera” o sea que la democratizamos y… -tampoco hace falta llegar ahí.

Este prejuicio, como tantos otros, se desvanece, se “rebaja” hasta llegar a quedar obsoleto o “freaky”. Con la globalización, internet, la inmigración y los low cost , forma cool de decir rebajas todo el año, marcas como Hermes, Gucci, Burberrys o Loewe hacen rebajas y lo comunican con esta palabra, sin necesidad de eufemismos ni de disfrazarlo con “precios bajos” o “descuentos especiales”. Hasta llegar a crear el deseo; crear la experiencia y la diferenciación de tu marca con las rebajas y hacer de esto noticia y por lo tanto un reclamo publicitario y un argumento de venta. El caso más conocido es el de los grandes almacenes Harrods en Londres, UK.
Para esta marca exclusiva y a la vez popular que ha conseguido posicionarse como icono del reino unido y de Londres, destina millones de libras a la campaña de Sales cada año. La actriz estadounidense Eva Longoria fue la encargada este año de inaugurar tal evento lleno de glamour y de flashes de todo el mundo. Estamos delante de una marca que crea toda una estrategia de venta y de posicionamiento al acercar la exclusividad al pueblo, al desexclusivizar temporalmente, sin dejar de perder sus atributos de calidad, exquisitez y de buen gusto. Llegando al punto de que se organicen viajes a las rebajas de Harrods y de Nueva York durante el mes de enero. Esta campaña llega a ser la principal fuente de ingresos de muchos establecimientos y de muchas marcas caras. Creando y vendiendo la experiencia que te fidelizará con la marca, aunque solo seas usuario de la marca “temporalmente”, un consumidor “rebajado”.

Esta característica, este atributo que hasta hoy solo hemos asociado a un tipo de marcas, puede ser de todas las marcas, productos y servicios. Al hacer esto estamos diferenciando el producto del resto de productos de su segmento y la marca de su competencia. Una empresa inmobiliaria de Gerona ya empezó este 2.007 “rebajada”. La inmobiliaria “Remax” esta rebajando las viviendas. Y eso marca la diferencia en su sector.
Para concluir, y para ver que el precio si que importa y que la democratización de “casi todo” esta llevando a la accesibilidad de todo para todos, tiene sentido que “rebajemos” cualquier cosa. Que lo rebajemos con ese nuevo significado de la palabra, sin complejos y acotado en el tiempo. Eso si, si es montando una experiencia y creando un glamour rebajado, mucho mejor.

Jornada de puertas abiertas

Ayer miércoles 31 de enero celebramos en Barcelona la jornada de puertas abiertas durante todo el día en nuestras oficinas en el World Trade Center mirando al mar.

Durante todo el día pasaron los máximos responsables de agencias de Publicidad como; Tapsa, Ad 180 ( Guerrero &Partners) o Newton 21 y los principales directivos de marcas como; Llongueras, Caprabo, Ajuntament de Barcelona, Macba, Manpower...